OpenAI non vuole solo vendere modelli: vuole entrare fisicamente nelle aziende e far funzionare l'IA al posto loro. L'11 maggio 2026 ha annunciato la OpenAI Deployment Company, soprannominata DeployCo, una controllata nata con oltre 4 miliardi di dollari di capitale iniziale e una valutazione pre-money di 10 miliardi. Lo stesso giorno ha acquisito Tomoro, una societa' di consulenza e ingegneria applicata all'IA con sede a Londra.
La logica e' semplice e ambiziosa: i modelli ormai sono potenti, ma la maggior parte delle imprese non riesce a trasformarli in sistemi che funzionano davvero in produzione. DeployCo nasce per colmare questo divario, piazzando ingegneri specializzati dentro le organizzazioni clienti.
Come funziona la societa' e chi ci mette i soldi
OpenAI mantiene il controllo di maggioranza, ma intorno al progetto ha costruito una rete di 19 partner finanziari e industriali. A guidare gli investitori c'e' TPG; come co-lead figurano Advent International, Bain Capital e Brookfield. Tra gli altri nomi spiccano B Capital, BBVA, Emergence Capital, Goldman Sachs, SoftBank, Warburg Pincus e WCAS.
Il dettaglio piu' curioso e' la presenza di tre giganti della consulenza tradizionale come investitori: Bain & Company, Capgemini e McKinsey. Le stesse societa' che potrebbero essere "disintermediate" dall'IA scelgono di salire a bordo, in una mossa che ricorda il "se non puoi batterli, unisciti a loro".
Tomoro e i "forward deployed engineer"
L'acquisizione di Tomoro porta dentro DeployCo circa 150 tra ingegneri e specialisti del deployment fin dal primo giorno. Tomoro, fondata nel 2023 in stretta alleanza con OpenAI, ha uffici a Londra, Edimburgo e Manchester e una presenza in Asia-Pacifico tra Singapore, Sydney e Melbourne.
Il modello e' quello del "forward deployed engineer" reso celebre da Palantir: non un consulente che consegna un rapporto e se ne va, ma un ingegnere che vive il problema del cliente, costruisce il sistema su misura e resta finche' non funziona. Applicato all'IA, significa progettare e gestire agenti e flussi di lavoro che usano i modelli di OpenAI direttamente sui dati e i processi dell'azienda.
OpenAI sfida (e arruola) i big della consulenza
Il mercato a cui punta DeployCo e' enorme: l'integrazione e i servizi attorno all'IA valgono potenzialmente centinaia di miliardi. Finora questo spazio era presidiato da Accenture, Deloitte, dai system integrator e dalle stesse Bain e McKinsey. Con DeployCo, OpenAI entra in concorrenza diretta con loro, pur avendone arruolate alcune come partner: un equilibrio delicato che serve a OpenAI per scalare in fretta senza costruire da zero una forza vendita globale.
La mossa ha anche una logica finanziaria. Tenere la consulenza in una controllata separata, con capitali esterni, permette a OpenAI di far crescere i ricavi da servizi senza appesantire il bilancio principale e senza distrarre la ricerca dal suo obiettivo dichiarato, l'intelligenza artificiale generale.
Cosa cambia per le imprese
Per un'azienda che vuole adottare l'IA, DeployCo promette una scorciatoia: invece di assumere e formare team interni difficili da trovare, puo' affittare competenze gia' pronte e vicine alla fonte dei modelli. Il rovescio della medaglia e' la dipendenza: affidare a OpenAI sia la tecnologia sia chi la implementa rischia di creare un lock-in profondo, sia tecnico sia organizzativo.
Vale la pena ricordare che anche Anthropic sta costruendo un'iniziativa analoga, segno che i laboratori hanno capito una cosa: il valore non e' solo nel modello, ma nel farlo lavorare dentro processi reali. La battaglia dei prossimi anni si combattera' anche qui, dentro gli uffici dei clienti.
