Per la prima volta da quando Ramp pubblica il suo indice di adozione, Anthropic ha superato OpenAI fra le aziende americane. Il numero, uscito mercoledi' 13 maggio e ora aggiornato anche per la seconda meta' di aprile, e' netto: 34,4% delle aziende monitorate paga per Claude, 32,3% per ChatGPT/GPT. Dodici mesi fa l'azienda di Sam Altman valeva il 32% e Anthropic meno dell'8 per cento. In un anno chi guida nelle imprese e' cambiato.
L'indice di Ramp, basato sulle transazioni con carta aziendale di oltre 30.000 aziende clienti della piattaforma di gestione spese, e' diventato negli ultimi tre anni il termometro piu' citato per capire cosa pagano davvero i CFO americani. E in questo termometro c'e' un nome che cresce ovunque: Claude Code.
I numeri di aprile: chi sale, chi scende, chi resta fermo
Nel mese di aprile l'adozione enterprise totale dell'IA generativa e' salita di soli 0,2 punti, fino al 50,6%. Sotto la coperta, pero', il movimento e' stato violento. Anthropic ha guadagnato 3,8 punti, OpenAI ne ha persi 2,9. Google Gemini per Workspace e' rimasto pressoche' fermo all'8,4% (in salita di mezzo punto), Microsoft Copilot ha mantenuto il 17,2% trainato dal bundle Microsoft 365 ma con margini netti in calo, mentre Mistral - unica europea presente nell'indice - viaggia all'1,9% con una crescita lenta ma stabile.
Il dato piu' duro per OpenAI riguarda i nuovi clienti: oltre il 73% delle aziende che comprano IA per la prima volta sceglie Anthropic. La percentuale era 41% a dicembre, 58% a febbraio, oggi e' al massimo storico. Significa che la base installata di ChatGPT Enterprise resta enorme, ma il flusso d'ingresso si e' rotto. Su Substack, l'analista Eric Norman di EconLab ha notato che il consumo medio mensile di token API per cliente Anthropic e' triplicato in dodici mesi, a indicare che chi entra resta e spende di piu'.
Claude Code, il prodotto che ha cambiato la classifica
Il motore di questa rincorsa ha un nome: Claude Code, l'assistente da terminale di Anthropic che esegue task agentici sull'intero repository. Secondo i dati pubblicati dalla stessa Anthropic, lo strumento gira ormai su circa 4 commit pubblici su 100 di GitHub ed e' il prodotto piu' rapido a raggiungere 200 milioni di dollari di ARR nella storia dei lab di IA. Da inizio anno ha tre nuovi competitor (Copilot Workspace di Microsoft, Codex Cloud di OpenAI, Jules di Google) ma resta la scelta preferita dai team di engineering, complice il rilascio di Claude Opus 4.7 ad aprile.
"Il vantaggio di Anthropic e' verticale", scrive VentureBeat citando un'analisi interna di Box. "Hanno costruito Claude Code, poi lo hanno integrato a fondo in Claude Cowork, ora lo stanno vendendo come SDK di partenza per chi sviluppa agenti. OpenAI ha mosse equivalenti, ma ha frammentato di piu' la sua offerta enterprise."
Tre minacce che possono cancellare il vantaggio
L'analisi di VentureBeat individua tre rischi concreti per la corsa di Anthropic. Il primo e' l'incentivo distorto: l'azienda guadagna di piu' quando i clienti consumano piu' token, e i clienti notano. Box, Cursor e Notion hanno gia' costruito sistemi di routing che mandano le richieste piu' semplici su modelli piu' piccoli (Haiku 4.5 o GPT-5-mini), riducendo la fattura del 60-70%.
Il secondo e' la capacita' di calcolo: per supportare la crescita, Anthropic ha appena acquistato Colossus 1 da SpaceX (220.000 GPU) e ha firmato il piano "Compute 2027" con Oracle, ma OpenAI ha dietro Microsoft Azure e Stargate UAE, con margini ancora difficili da pareggiare.
Il terzo, infine, e' la mossa di Microsoft: nelle ultime settimane Redmond ha iniziato a offrire Copilot for Microsoft 365 a 19 dollari al mese per utente nelle aziende sotto i 300 dipendenti, contro i 30 di Anthropic. Se la pressione sul prezzo regge, parte della base potrebbe oscillare.
Cosa significa per le aziende italiane
L'effetto Ramp si vede gia' anche in Italia. Confindustria Digitale e l'Agenzia per l'Italia Digitale hanno notato nelle audizioni della scorsa settimana che le grandi aziende italiane stanno aprendo bandi a fornitori multipli, con Claude in vantaggio nei servizi legali e finanziari. Le PMI restano per ora su ChatGPT - piu' visibile, piu' familiare, presente sui telefoni dei dipendenti - ma l'arrivo di Claude for Small Business nelle prossime settimane in Europa potrebbe spostare anche questa fetta.
Il messaggio per chi compra IA in azienda e' semplice: la guerra dei modelli e' ancora apertissima, ma chi decide oggi a un anno deve aspettarsi una rotazione molto piu' rapida del previsto. La frase d'ordine, gia' visibile nei contratti enterprise di Anthropic e OpenAI, e' "model-agnostic": comprare il software, non il modello.
